2022年上半年，面对多重挑战，浙江交通集团旗下交通资源集团沥青科技分公司积极响应“保预算、多贡献”，争当“四个标杆”，齐创“创利奇迹”的动员号召，深挖外部市场，创新营销模式，实现集团外业务逆势增长，突破历史新高。截至6月底，公司累计新承接集团外沥青项目11个，沥青总量6.77万吨，较上年度全年量增长153.6%，实现“半年红”。

　　今年以来，沥青分公司坚持“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”的理念，克服疫情防控带来的不利影响，千方百计拓市场，构建市场营销网络，不断提升企业外向度。在深耕集团内部业务基础上，坚持依托地方交投、地方重点项目，寻找具有可持续发展前景的区域市场，领导班子带领市场营销人员走访新客户60余次，开拓了宁波、湖州、台州、绍兴等多个合同额千万级的市政道路、养护项目地方市场，新开拓多个新客户。

　　为保持优质老客户黏性，沥青分公司以“服务好老客户就是拓展新市场”思路，深挖老客户的业务需求，建立长期市场合作关系，从老客户的价值贡献中获得新增长，累计开发老客户沥青业务4470吨，并持续跟踪后续需求潜力。通过优化市场网络布局，提升市场营销质量，初步构建了集团外部地方市场营销网络，企业市场化竞争能力不断彰显。

　　在下半年里，沥青分公司将围绕立功竞赛活动任务，持续发力市场攻坚，咬定目标多作贡献，奋力开拓市场新局面。

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【责任编辑:宗鑫 】