关于直通车，这些基础知识你必须知道

外贸直通车是一种按效果付费的广告，简称P4P（Pay For Performance）。

直通车是通过竞价排名，让卖家商品可以展示在搜索结果页靠前的位置。卖家通过有竞争力的出价使自己的商品展示在页面靠前的位置，展示不需要付费，当买家点击该商品时才会扣费。其次，中国大陆和尼日利亚不扣费。

直通车的参与者包括：

卖家：对关键词出价，后台设置

买家：搜索关键词，点击产品，发送询盘

平台：获取广告费，同时让买家获取更好的购物体验

作为商家，希望的是能够低成本获客，达到效益最大化

作为平台，要考虑的就是买家体验，同时兼顾整个平台的广告收益。商家是按照直通车点击付费的，所以点击率是直通车的核心，这个是不会改变的，商家推广和平台规则都不会背离这个基本的商业准则。

直通车推广有以下3个优点：

（1）新品可快速曝光。

对于新上线的商品。由于没有很好的销售记录，很难有机会被展示在搜索结果页靠前的位置，通过直通车可以快速获取大量的曝光，增加销售机会，为以后的营销打好基础。

（2）精准流量，合理付费。

直通车引入的流量精准，无效流量少，只有产生有效的点击才会计费。恶意点击和重复性人工点击，在计费时会被系统除去。

（3）预算可控，自主选择。

我们们可以为每个关键词设置单个点击竞价，也可以针对投放时间、投放区域、每日投放预算进行设置，对于直通车广告的投入费用和投放地区可以进行定位。直通车按地域投放需要等级达到L4

智能推广：

货品营销：包括测品测款和爆款助推

买家引流：包括快速引流和新买家引流

常规营销：定向推广

人工：关键词推广

直通车展示规则：

PC端
1）阿里巴巴国际站搜索结果第一页的1-5位

2）搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”的5个位置

手机网页:

顶展+2个P4P+自然排名+2个P4P

手机APP：

顶展+1个P4P+3个自然排名+1个P4P+3个自然排名（最多呈现10个直通车产品）

底价≤扣费≤你的出价；

●从上面的公式我们可以看出，推广评分得分越高，我们所需付出的费用就越低

●扣费最高为你设置的出价

●系统会根据算法判断点击是否属于重复点击、恶意点击、中国大陆点击、尼日利亚点击，这部分不扣费

●每天美国西部时间的0点，实际北京时间下午3点，重新计算当天累积扣费。美国时间分冬令时和夏令时，冬令时是每天的下午16点，夏令时是每天下午的15点。

从每年3月的第二个星期日至11月的第一个星期日采用夏令时，其它都是冬令时。

排序规则=推广评分 x 出价

这里需要注意的有两点：

1、推广评分中的 “10、12、17” 是系统根据星级给出的系统评分，星级越高，评分越高，但供应商无法在后台看到该评分，只能查看到星级；

2、若每日预算小于出价，可能导致直通车排名降低，无法按照预估排名来排。

推广评分是一个相对值，主要用来衡量商家关键词和产品信息的相关性。

直通车的推广评分呈现的是0到5星的层级、需要注意的是，这是直通车系统为了方便数据处理，经过标准化处理的得分，只是一个相对的参考值，在真正计算点击扣费的时候，用的是原始分数，所以，即使是关键词得分都是5星，在推广过程中，点击扣费存在很大差别。我们上面也说过推广评分越高，扣费就越少，下面来看看如何提高自身的推广评分。

决定推广评分的有以下三点：

1、产品信息质量

每一个产品都要符合阿里的信息标准及规范

2、词和产品匹配度

发产品的时候直接使用推广的关键词来发。

3、买家喜好度

这个维度考核的是买家点击图片后的一些列行为，比如页面停留时间、转化率、收藏率等等，从商家自己的推广角度来说，就是要提高投入产出比，所以要思考产品本身是不是买家喜欢的，产品页面是不是有足够的说服力来让买家发送询盘，这些都会影响直通车推广最终的效果

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